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随着民营经济的全面快速发展，我国高净值阶层人数不断增加，这是我国民营财富管理领域诉求增长的动力。 但是，从可投资资产的各类比重来看，我国家庭的资产配置大部分仍是银行存款和房地产投资，这是中低收入群体基数大，但我国家庭资产配置的合理性还需要进一步优化，这也介于提供给财富管理领域的广阔市场空之间。 摩根亚洲企业品牌专家毛耀森在媒体采访中表示，高净值人士资产配置进一步优化/[]记者就此进行了交流和采访。
毛耀森对记者说，对高净值资产管理者来说，选择困惑也是目前的常态，对财富管理工作来说，敏感性最大的是风险价格，特别是高净值资产管理者实际承担的风险价格。 可能出现的实际风险价格是对预期稳定性和收益率的折扣，也是导致高净值资产管理者选择性焦虑的首要原因，但尽早建立企业品牌价值显然可以处理这个问题。 客观地说，企业品牌价值是财富管理机构的自我投资，是对自己企业品牌的财富注入，对资产管理者来说是财富管理机构的自我修养。 这类企业的品牌价值不是由广告的普及包装的，必须有企业品牌文化的沉淀。 其中有很多因素，净资产管理者往往为了对外预期的愿景而选择成交，而不考虑目前的利益。
毛耀森认为，越高的网民，稳定性比收益率更重要。 因为，如何选择财富管理机构和财富科技商品，都是专业行业的选择，从世界财富管理的快速发展来看，目前财富管理机构的收入来源主要有四种，一种是理财规划和咨询费用。 二是被称为顾客资产管理费或会员制服务费；三是产品盈利；四是佣金销售。 前三种收入是从买方顾客那里收钱，第四种是从卖方机构那里收钱。 对国外财富管理机构来说，较为成熟的收款模式是根据资产总额向客户收取资产管理费，即上述第二大收入来源，金额通常在所管理客户资产的0.8%-1%左右。 中国的财富管理领域正在兴起，但从目前的服务形势来看，仍以各类金融产品的销售和向卖方的产品流通渠道的佣金为主。 在这种模式下，由于拥有巨大的客户存量和良好的市场声誉，大型财富管理机构比小型财富管理机构在与各种管理者谈判的过程中，有越来越多的进入机会和谈判能力。 因为这条产品线更完整。 国外财富管理机构经过漫长的历史迅速发展、竞争、演化，逐渐形成了欧洲模式和北美模式这两种更为合理的模式。 其中，欧洲模式以信托文化为基础，以家庭资产安全、保值、代际传承为首要目标，财产保全、继承、避税、养老金计划是财富管理的首要复制品，其一是按资产总额征收相应的管理费。 北美模式以投资银行、家族办公室、独立顾问提供投资服务为主，积极追求财富价值增值，其一是咨询费的征收和部分交易手续费的征收。 相比之下，中国财富管理机构的业务模式与北美模式相近，或者处于北美模式的前期阶段。 中国的财富管理机构目前以销售财富科技商品为主，客户体验不充分，产品线还需要完善，由于监管制度和外汇制度，理财师无法像国外一样为用户实现越来越多样化的资产配置方案。
但是，随着领域的快速发展、演化，我国财富管理企业的收入模式也开始向两端化快速发展。 另一方面，诺亚财富、新湖财富、恒天财富、大唐财富、华侨派财富、宜信财富等大型财富管理机构正在从最初的代销产品向提供综合金融服务的财富管理机构转型，根据顾客诉求的变化，设立了拥有牌照的资产管理机构，并在资产管理领域， 另一方面，在国内市场，小财富管理机构开始重视顾客诉求研究和资产配置建议，从以产品为导向转为以顾客为导向，向买方收取一定的咨询服务费用。 这些在当前中国的财富管理市场上，气候雏形还没有形成。
在目前的财富管理市场上，各种机构如雨后春笋般纷纷登陆，正在尝试的家族办公室纷纷踏石过河，无论外资都纷纷进驻。 另一方面，外资企业在机构业务和财富管理业务方面经验丰富，衍生品不断丰富，在财富管理向经纪业务转型的预期中，外资控股公司具有一定的竞争特点。 外资机构进入强大的财富管理行业可能会带来越来越多的竞争和变量。
在新的市场结构下谁将打响财富管理市场？ 许多本土财富管理机构在智能金融领域接受洗礼，同时一些财富管理机构拥有海外市场布局和经验。 对于外资机构的进入，毛耀森说，中国的财富管理机构不必太担心，中国的财富管理市场保持着较高的稳定增长速度。 顾客对财富增值、继承保障、子女教育、生活习惯等的策划要求越来越高，也就是说财富管理机构不断增强顾客增值服务软实力企业的品牌竞争力，中国高净值顾客越来越优质。
用毛耀森的话来说，中国财富管理这个市场蛋糕大而盘子小，总体来说还是战国时代，谁能统一六国还需要市场验证，但在这个未来的市场竞争和游戏中，企业品牌价值的竞争也一定会成为财富管理行业信任价值的前沿。 他还表示，财富管理的企业品牌塑造是建立信誉度的过程，财富管理和理财客户通过企业品牌文化建立的情感信息表达也是建立信誉度的过程中非常重要的环节。 通过企业品牌的价值观信息表达使资产管理者认知和认可产品和理念，产生情感归属，通过企业品牌建设统一彼此的价值观，统一角度。 传达比较有效的信息表达，包括政策趋势、迎合国际趋势、塑造领域领导者的巨大使命感，是财政管理企业品牌塑造的必修课。
