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我的合伙人做家具的赵先生正式破产了。
他的店两个月前结业了，除此之外还欠了150万美元以上的债务。
百货商店的房租、仓库的房租、货款、人手、还有各装修企业没收的钱……乱七八糟的帐。
见到我的时候，他才挤出点笑对我说。 “你看，我现在借的钱，一辈子做铁饭碗也做不完。
01
赚钱不是好工作，稳定才是好工作。
他出生于86年，在我们建材领域年级很小。 人看起来也很年轻。 我们都叫他老赵。
大家都认为他头脑灵活，幽默，前途光明。 他和我们说话的时候也说自己是违背父母的意愿创业的。 只能成功，不能失败。
因为在他父母眼里，有条不紊的工作只有国企、事业单位、公务员三种。 其他的都不是正经工作。
赵先生总是想作为男孩子，创业买辆豪车，过自己梦想中的生活，但全家反对。
在中国很多父母眼中有一个很好的工作，很稳定这一特殊的核心评价标准。 (/S2 ) )确保干湿，不必为失业而烦恼。
如果创业月入数万美元，妈妈如果去考觉得不靠谱的公务员和事业编，月入500美元，妈妈也会一切顺利的。
所以赵先生一毕业，父母就把他安排到当地电力局，拿着2000元出头的工资，过着定时下班压力小的啃老族生活。
父母已经放心了，但我觉得未来一切都很平静，岁月静好。 没想到半年后，赵先生总是在单位生气，生气地辞去了这份认真的工作，毅然跟随朋友开始了建材生意。
02
下决心走上创业之路
那是一年，很多地方的建材市场才刚刚开始，赵先生总是一边在朋友的店里工作一边学习一年多，开始了自己的家具店。
他店的产品迎合年轻人的审美，都卖最新款式的家具，口才好，大方，生意很快就上了轨道。
两年间，他通过做建材买了一直想要的路虎。 尽管如此，家人父母和亲戚多次认为，做生意的人即使有今天也没有明天，没有安心稳定的事务所。
赵先生总是懒得听，好好做自己的生意，下一步就是买大房子。
但是，热门生意从去年开始就遇到了瓶颈。
除了当地建材店如雨后春笋般出现外，周边小县城也有家庭建材商场，更不用说互联网上的建材夺走了多少生意。
店里的百货公司很冷清，来店里的客人一天比一天少，进来一看就走了，成交率和以前没法比。
03
用一切办法拯救自己的事业
到了2010年，赵先生的店没有利润，连资金周转都成了问题。 其实在遇到困难的时候，赵先生并不是怎么也没想办法。
&bull； 在建材商场门口做广告，广告费不少，但看的人很少。
&bull； 电话营销被顾客惹怒了，打了几百个电话也没有一个顾客。
&bull； 加了业主的微信，业主不通过。
&bull； 即使用心做活动，被吸引的也只是贪得无厌的人，打折了也没好处，人家觉得你得了暴利，说了半天话也转过头去了。
&bull； 最后被逼得走投无路，赵先生总是自己带着几个员工，开始做业务员的工作，打扫小区的大楼，跑了一个星期，也见不到业主几个人，只是干了！
所有的做法都试了一次，但效果甚微。 赵先生总是用借款进货，给员工发工资。 今年6月底，商场租金上涨，成为了压垮赵先生的最后一根稻草。
他决定结束自己的生意。
花了好几年心血，还没有达到自己的目标，就这样失业了。 赵先生总是难以面对的是家人和亲戚的话。 我早就告诉过你了吧……。
像赵先生这样的建筑材料的人还有很多，在现在不容乐观的大环境下，支撑着他们，或者辛苦，或者毅然离开……。
不变，不容易，2019年更难，年更难！
据人民法院公告网报道，截至10月底，2019年家庭公司破产总数达到100家，公司破产趋势仍在持续……。
为什么家家户户都需要的家居建材领域没有像今天这样完成呢？
不是因为还隐藏在领域里的【十大癌症问题】！
1、集客困难
客人的价格贵也可以，但关键是花了那么多钱，成交的没几个，完全是打水漂。
2、成交困难
你想让顾客成交吗？ 那不是一天就能搞定的事。 跟踪一个月是家常便饭。 陪伴半年也不稀奇。 我不怕辛苦。 最可怕的是用好听的声音哄客人。 如果到了最后关头被同行撬了，那才想哭。
3、很难再次购买
建材这种前十年买一次的产品，成交断交，再买是不可能的事！ 月从0开始，每天寻找新的顾客。
4、留下人是很难的
家居建材太依赖销售员和业务员了！ 业务强的人留不住，不是跳槽就是被挖墙脚，被欺负； 另外，经常成为自己的同行竞争对手！
能力弱不能产生价值，会成为单杠，但还是需要培养和管理到吐血的程度……。 一旦养成嫁人的习性，我希望不是白眼狼。
5、突围困难
竞争很大，虽说这一行现在市场诉求很大，但争夺也在空之前很激烈！ 各行各业像战斗一样夺客，不是你死就是我活，大家都没有受到内伤吗？
6、企业品牌建设难
在企业品牌多如牛毛的今天，完全看不到砸钱打广告的效果，客户不知道谁是谁。
7、回流困难
现金流不好，国家政策有些风吹草动，商家纷纷伤筋动骨。
8、量产困难
市场就像蛋糕，讲究怎么分。 虽然不是不能批量生产，但是风险太大，玩不好会吃不消的！
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虽然家居建材的行情不好，但还是有人大赚一笔，谁都想成为领域的领头羊。 为什么他们能赢呢？
果然那句话的方向性比努力更重要！ 虽然不是说选择方向，可以一跃成为领域的大人物，但至少可以持续盈利，成为成功的创业者。
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2、自动化成交系统，处理成交难题，不再依赖强势业务员。
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9、锁定客户终身系统，让客户持续创造公司利润。
10上市资本系统，核裂变。
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今天已经不是你是否进入珊瑚科技系统了，而是你的顾客要求你进入珊瑚科技系统了！
辛苦建材的人们，如果你也曾经为了自己的工作而勤奋努力过，而且不想面对糟糕的行情放弃希望，请不要拒绝弯道超车的机会。
站着不动的话，你会永远成为观众！
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