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3月10日，当看到宜家上传天猫的新闻时，【商城探案】( id:bustanan )小编做出了两个瞬间的反应，首先是:“到了什么时代，向天猫卖家具都叫信息？ 想想宜家吧。 啊，那是信息。
1998年，宜家在上海开设了第一家百货公司。 迄今为止拥有30家百货公司、1家小型百货公司、2家个人体验店、3家元购物中心，专注于网上，牢牢掌握着渠道和物流，直到去年才正式公布电子商务计划。 并到了2010年，终于通过第三方信息平台为顾客提供了产品和服务。
根据尼尔森3月5日发布的报告，关于未来一年零售领域的机遇和经营战略要点，67%的零售商表示将扩大在线渠道，加快自家业务/前台仓库的配置。 另外，在新冠肺炎疫情下，部分品类准备不足、物流配送困难、网上订单配送人才不足是零售商面临的三个主要课题。
作为零售行业最后的顽固派，宜家上传天猫也标志着实体业务开始全面抢占公域流量。
22岁的家庭网红色私人域瓶颈
对比宜家的店和网红体质，现在大红大紫的喜茶只是弟弟。 1998年，第一家简单、性价比高的宜家在上海徐汇区开业时，成为了古老红木家具城市中的一股清流。
即使是今天，据北京四元桥的宜家店介绍，到了周末，一楼的冰淇淋和香肠热狗柜台、三楼的样板房床、瑞典小肉圆出售的餐厅肯定会挤满三家。 特别是在餐厅，吃饭时对瘦子来说，挤进饭里可能是噩梦。
人们之所以想忍受宜家极其非人的迷宫道路设计和费时费力的自用商品，是因为宜家真的取出了真正的金银进行引流。
20年前一元一个的圆筒冰淇淋到今天为止一元一个，但15.5元十个量的大瑞典肉圆肉在其他地方可能找不到。 大致上一年的时候，一位宜家的内部工作人员告诉【商业街探案】小编，宜家的餐饮业务花费的价格非常高。 食材的价格暂且不说，光是材料(餐具)的损耗和投入的人才也是巨大的费用，但宜家不会考虑涨价。 今天你看，这不是炫耀。
此外，宜家传统的北欧风格和精彩的样板房体验也很受欢迎，每年夏天几乎所有社会交流媒体上都刊登了在宜家床上和沙发上睡上千个姿势的消息。 上海的大叔和阿姨在宜家餐厅联谊和相亲也成为当时时尚的标配。
网上商店作为合适的家庭私人领域流量，在引流和转化层面已经到了极限，可以说这是宜家过去在中国市场上成为地标性卖场的根本。
但是，今天，专注于宜家私域经营的方法已经出现了很大的瓶颈。 2019年，宜家在中国地区的销售额共计157.7亿元，红星美凯龙及其家光双十一艺术节一天的销售额就有219.86亿元和208.81亿元。
当然，自营(宜家)和商业地产)红星美凯龙)与销售额相比可能有些不公平，但宜家在中国的增长也放缓了。 - -年间，宜家在中国地区的销售增长率都超过10%，年增长率只有9.3%，开始下跌。
宜家私人领域的瓶颈来自于物理服务半径的限制和昂贵习性的转移。 现在，购物app和快递小哥早就成了宅男生活的依靠，用手机等下一个订单，外卖小哥一个小时送饭送菜。 但是，宜家是中国30多家蓝盒子店，大部分分布在一线城市的郊区，客人必须开车或坐地铁才能到宜家。
所以，宜家需要去更大，越来越多彩的世界。
嵌入one商业世界
宜家也想在线自建私人域。 年宜家的官方在线商城和微信聊天计划相继上线。
年8月27日，宜家与微信合作的宜家家居快闪店推出了几个不同主题的套餐，但在第一个小程序下线后的大半年，就不再来了。
年末，宜家在中国的网上商城，为149个城市提供了网上购买的途径。 但是，有淘宝习性的中国客户对宜家官网的体验非常困扰。 注册花了半天。 服务通知包括邮件发送、运费高、配送慢&hellip； &hellip； 外部评价和中国顾客评价亚马逊差不多，水土不服。
宜家挖掘运河的在线尝试也可以说被宣布这条路不通。
另一个海上的淘宝有很多宜家的代购店。 他们把宜家店的商品照片一张一张地放进淘宝，尽力让不能去店里的顾客购买商品。
终于开眼的宜家于去年3月10日宣布正式上传天猫，将3800种商品上线。 上线价格一致，首先向江浙沪皖四地区客户开放。 宜家家居在微博上发布海报，写着世纪牵手。 网友在下面留言疯狂，终于可以坐天猫逛宜家了。
上传到天猫公共域后，宜家不仅延长了服务半径，还获得了越来越多的商业机会。 现在年轻人的破烂式购物，可能是从种下某个APP或某个帖子的草，然后马上在天猫上搜索开始的。 原本主要场景化、一站式销售的宜家，现在随时都有可能被顾客购买。
来到天猫，宜家得到了方便使用的数字基础设施。 不需要通过短信传达，购物时也不需要去仓库确认是否有商品，而是在天猫旗舰店、客户实时在线、线上实时库存，统一价格。 通过阿里巴巴业务操作系统，前台和后勤的新闻迅速一致。
羊入狱了，宜家还晚吗？
无论是疫情冲击下的被动变革，还是面向未来的认真进取，北欧百年家族公司，终于出现了大象起舞的现象。 但亡羊补牢，宜家还不晚吗？
宜家上传天猫那天，宜家首席执行官、宜家零售全球执行官、宜家中国区总裁、宜家最强成员为宜家天猫旗舰店的到来喝彩。
宜家中国区总裁安娜·克雷卡annapawlak-kuliga说:“加入天猫是宜家中国战术取得的重要里程碑，也是我们在扩大路线方面的另一个突破。” 我很高兴与全球领先的电子商务服务提供商阿里巴巴合作，能更好地满足中国顾客随时随地购物的诉求。
数据显示，天猫开业第一天，宜家的入驻人数超过155万人。 这也相当于春运期间上海三大站一天客流的五倍。 从10日上午10点开始，宜家的一部分产品开始缺货，从3.9元起的盘子、保鲜盒、儿童椅等宜家的经典商品相继购入空。 宜家也开始朴素地在淘宝直播间，有40万人在线观看。 有一天，宜家家的天猫旗舰店吸了33.5万粉。
虽然现在宜家的步伐不是很大，但是宜家的朋友们已经在网上站稳了脚跟
年双十一销售节，居然房子业绩超过120亿，红星美凯龙全国商场交易额突破160亿元。 2019年天猫双十一艺术节，48家以上的家居企业品牌单日过亿，进入亿元俱乐部。 习惯了自己任性的大型宜家，今后可能会小跑。
