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年夏天,当时开发业务遇到了瓶颈,通过海关的数据群发邮件功能每天进行大量发送,但都是石头沉入海中。 我开始在网上搜索别人开发顾客的经验。 看到了Zoe领英的开发构想,感受到了独特的特征,一步一步地操作,开始了漫长的领英开发之路。
因为我是做油田化学品的,所以检索基本上以油田化学品为主,去相关企业后请增加各企业的员工,先建立我的人脉。 前期多为知名大企业、哈里伯顿、贝克休斯等。 如果你和他们建立人脉,他的朋友会成为你的二级联系人,他的二级联系人会成为你的三级联系人,所以加朋友的质量非常重要。
经过长时间的实践,我发现以前加顾客朋友,或者加系统推荐的朋友不是什么好的操作方法。 这些顾客不准确,所以通过率非常低,通过率低其实预示着出单周期会延长。 那么,在后处理了浏览限制和3次人脉问题后,我的操作方法完全改变了。 不需要在系统推荐的人脉中筛选人,也不需要根据顾客的人脉增加人。 不是,而是按照自己的想法安排人。 这几个非常重要,我的邀请通过率开始明显提高。 以前我很困惑,想利用海关的数据资源在领英进行开发,但是效果很一般。 我们发现,免费海关数据这一资源是客户真实存在的,但诉求并不一定存在。 你能找到的,就像其他人一样。
近十年来,80%的业务员疯狂地开发这些免费数据,这些顾客有多麻木呢? 即使他有改变供应商的诉求,他的供应商库中也排着多少竞争对手? 所以,选择和开发什么样的顾客是非常重要的! 像免费海关数据这样的资源,即使撞到头流血,也还是有可能无效回来,所以说免费确实是最高的。
开发顾客就像存钱一样,不存钱总有一天不会想赚大钱。 经过前期积累,一点点的咨询和一点点高质量的潜在目标群体也相继获得。 我领英的第一个客户是去年11月开始联系的,经过三个月在11月成交。 我非常感谢这个顾客。 他就像我业务迷茫期的路灯一样,给了我勇气和新的方向坚持很多次。
以上两个回复来自同一个企业。 这是一家位于阿根廷的企业,因为是母语西班牙语,所以第二个联系人不擅长英语,所以只会说西班牙语。 顾客还是很友好的,和我分享了我负责的产品在阿根廷的市场情况和他们今年的政策。 对话进程相当顺利,我每周都保持一封邮件的跟进。
年11月28日终于! 客人回复了!
之后在以报价的形式发送样品的阶段,等待顾客的检查和反馈。 圣诞节前顾客通知样品通过了检查,但是领导的上司一直在国外出差,所以领导回来之后会给我回信。 经常没有顾客的信息,每周只能跟进一封邮件。 于是等到了2019年1月,幸运地购买并回复了我。 如下所示。
2019年1月收到了顾客20400美元的订单。
三个月后,顾客又退回了122400美元的订单。
之后是陆陆续续,油田的客流量还可以,每月维持6-8 fcls。 商品的价格在12万美元-16万美元左右。
顾客第一批商品的支付邮件通知。
目前,该客户还在继续返回收据。 虽然受行情的影响利润没有以前高了,但我是第一个在领英成交的顾客,还很有成果。 而且也给了我一定的自信。 开发顾客是没有捷径的,但一定有路可走! 5亿人脉(客户)的资源都是英国领先的,这些资源)客户)不是在筛选我们,而是我们在筛选这些资源)客户。
(/S2 ) )那么,如何尽快筛选目标顾客,那才是我们应该聚焦培养的能力。 如果是[/s2//][/s2//][/s2//],则还是以在这个行业是专家为前提。 否则,即使和顾客联系,如果不信任专家的话,也有可能失去订单哦。
ps :开发面向顾客的小工具并使其在线后,可以在后台回复工具[/s2/]并获取。
过去经典好文作者原创:
采用linkedin领导顾客时必须突破的两大障碍(咨询处必读) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。
这三天频繁点餐,吃开单丸了吗?
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我用一个视频获得了四个咨询点
感恩! linkedin带领英国顾客一年给了我114个柜子
10几个样本故事——我们结缘领英!
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linkedin领英开发客户-短时间邀请通过率倍增!
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如果选择外贸soho这两种开发方法,就不会困扰顾客的开发
偶然,我在linkedin的领英获得了8万美元的相关人员的订单
8月份linkedin的部分咨询数据
有联系linkedin-11月LinkedIn的联系数据
英属很简单,但是很多初学者不知道的操作
节日到了。 请尽快将领英联系方式汇总导出,让僵尸顾客活跃起来!
新领导linkedin不能发布副本了吗? 因为你找不到这个功能!
不擅长商业模式还能开发顾客吗?
货物交易已经成为顾客采用社会交流媒体的第三大原因,你有没有问顾客去了哪里?
数据观察-你是说科威特的供应商在Instagram卖羊,但你的领域不适合社会交流媒体吗?
微信: zou865222